东风商用车公司向非洲市场推出的两款海外版新车型

为了强化东风品牌的海外传播，促进海外目标市场的业务发展，12月7日，借沃尔沃环球帆船赛期间东风队经停南非开普敦的机会，东风商用车有限公司向非洲市场推出了海外版新款车型，以定制化产品持续发力海外市场，打造新的销量增长点。
　　新品推介会上，东风商用车公司向非洲经销商和多家国内主流媒体，介绍了专为海外用户量身打造的东风天龙、东风天锦系列车型，该系列分为KR、KL、KC等多种型号，覆盖牵引车、工程车、载货车等多个品系。
　　海外业务“走进去”，品牌发展“走上去”，是东风公司海外事业发展理念。在海外业务开展进程中，东风商用车公司有针对性地对全球范围内超过150个市场进行全面分析，其中包括潜在市场和已有市场，以及“一带一路”倡议涉及的重点国家和区域，综合分析结论表明，非洲是非常重要的市场，也是东风商用车未来的主要增长市场。同时，非洲市场也为东风商用车公司提供了非常好的实践和学习机会，通过在非洲的发展会得到更多经验，为东风在海外市场其他区域发展提供基础。
　　作为东风公司最早“走进去”的业务单元，东风商用车公司的商品在非洲市场已逐步获得当地消费者的认可与好评。今年以来，东风商用车公司在非洲地区累计销售汽车400多辆，同比增长8倍。未来，东风商用车公司将携手比利时SMT公司和赞比亚经销商共同开发非洲市场，在细分市场研究、客户开发、售后配件保障、品牌推广建设各营销环节充分沟通，多元化地满足非洲用户的需求。
　　“我们的品牌定位不仅仅是卡车制造商，更希望成为全方位的解决方案服务商，除了提供卡车之外，还要提供相应的全生命周期服务保障。用户得到了最好的体验，我们才拥有好的用户满意度，从而支持海外市场可持续发展。”东风商用车公司副总经理司徒表示，东风公司在非洲市场的布局，完全是一次“走进去”理念的实践，即逐步融入当地的主流市场，融入当地经济社会发展主流，实现本地化资源的高效配置。
　　据东风商用车公司海外营销部非洲商务代表处区域总监林辉介绍，经过两三年对非洲市场的摸索、调研，东风商用车公司根据市场不同工况，打造出6×4牵引车和海外6×4新版工程车两款产品。这两款产品是为了积极响应国家“一带一路”倡议，所推出的针对性产品，用于非洲的城市物流、州际物流及海外工程项目运输。在实际试验当中，这两款车的整车性能和竞品车型相比有了很大提升。
　　“东风卡车的品质是经过用户实际验证的，而且我们的服务也力争做到最好。”东风汽车赞比亚有限公司董事长陈腾怀介绍，作为南部非洲最具经济活动力，同时也是局势最稳定区域的赞比亚，对商用车特别是重卡的需求量巨大，而且已经吸引许多中国品牌进入。东风品牌在竞争中有意识地强调差异化竞争。“在产品拥有品质保证的情况下，服务水平对市场开拓起到关键作用。东风自卸车和牵引车在赞比亚之所以取得销量突破，一方面是东风KC和东风KL满足当地资源开采和运输需求、性价比突出；另一方面，来自东风的专业技术服务团队能够及时提供强大的服务支持，破除用户的担心和疑虑。”陈腾怀相信伴随非洲经济发展，特别是“一带一路”倡议影响下沿线国家开创新的市场机遇，东风商用车在非洲市场的增长必然势不可挡。