骆驼集团股份有限公司战略部部长 夏月富

各位专家同仁大家好，非常荣幸参加今天的会议，并且代表我们总裁和大家分享我们骆驼集团。
    首先做一个介绍，骆驼集团股份有限公司总部在襄阳，是一家民族企业，始创于1980年，专业从事汽车用蓄电池的研发、生产、销售、回收，也是一家综合性的高新技术企业。经过30余年的发展壮大，目前在国内汽车电池行业已经成为行业龙头，进入了中国民营企业500强，同时也进入了中国电子电器工业100强。2011年6月成功在上海交易所A股挂板上市。目前公司旗下有五大生产基地，下辖动力锂电池等子公司共九家，包括销售、物流、研发以及其他业务的子公司五家，总占地面积150万平，在职员工总数接近6000人。2015年全部营业收入合计133.8亿，利税实现10亿元。
    从1980年至今，30多年我们骆驼集团就干了一件事，就是做汽车电池，专注、专业使得我们取得了一些成绩，比如上市，比如今年成为中国汽车电池行业龙头，车用铅酸电池产销量已经成了首位，这里给大家说一个数据，我们骆驼集团当前的汽车电子产能达到2450万KVAH每年，也就相当于3380万只电池，可以满足3380万辆汽车使用，我们锂电池产能今年达到7亿瓦时，折算下面是70度电的话，大概可以满足一万辆新能源纯电动大巴的有量。
    我们集团的总资产是66个亿，营收130个亿，这点营收相对于主机厂来讲是很小，但是对于我们只做电池的这么一个民族企业来讲，从80年的一个乡镇小厂发展到现在的全国铅酸电池行业龙头，非常不容易，但近几年全球汽车行业的变化，包括全球经济形势的改变，以及国家相关政策的调整，也就是从今天1月1号，国家对铅酸电池加收4%消费税，这样进一步压缩了我们利润空间，这些形势的改变对我们产生了影响，如果我们紧紧依靠传统的车用铅酸蓄电池，我们还有多大的成长空间？还有多长的生存时间？我们不得不开始思考企业的未来。
    简单讲，我们思考主要体现在两个方面，第一是推行海内外布局，第二是打造绿色闭环产业链。目前在这两个方面下了很大的功夫，而且正在不遗余力的推进。我们集团2016年全部铅酸电池产能是2450万KVAH，稳居全国车用铅酸电池产量首位，但是为了继续加强我们公司定位，我们规划建设襄阳公司二期、华南公司二期，以及布局东北、西南、西北市场，力争2020年在国内形成了4170万KVAH的产能，也就是相当于5754万吨的车用铅酸电池的产能，完成国内整体布局。
    同时利用国家的走出去和“一带一路”战略，争取2020年在境外形成600万KVAH产能，相当于828万吨车用铅酸电池，这样以满足我们公司现有的海外市场，以及未来提升的海外市场对于电池的需求，并满足部分主机厂商、国外汽车工厂对配套蓄电池的需求。目前我们正在大力实施长春、新疆和重庆三个项目，同时在东亚和东南亚正在积极考察准备布局，另外也准备在墨西哥布局。未来完成全部布局后将充分发挥全球的资源优势，国内国外区域区域协同优势，提高产品竞争力，并提高市场占有率，从而使企业赢得较大的发展空间。
    这是国内外布局，在产业链这一块着重打造两个产业链，第一个是铅酸蓄电池上下游的绿色闭环产业链，第二是纯电动新能源汽车铅酸电池租赁这个绿色循环产业链。
    铅酸蓄电池上下游绿色闭环产业链我想大家简单介绍一下，现在随着消费习惯的改变，我们也在积极转型“互联网+后市场”，建立电子商务平台，利用庞大的销售、物流网络，以及全国区域布局的电池制造及废旧电池回收工厂应用，打造铅酸蓄电池制造+回收的绿色循环模式，构建完整的闭环产业链条，实现线上订单+送货上门+废旧电池回收，服务模式和商业模式的转型升级。
    我们在全国各个区域新建蓄电池项目的同时建设废旧铅酸蓄电池回收工厂，以打造绿色的循环经济，电池回收和电池制造形成联动效应，为电池生产提供原料，降低生产成本，最大化降耗、节能、减排。
    同时，我们在全国范围能拥有一个包含一千多家一级营销上，包括五万多家终端门店的庞大销售网络，，另外我们设立了物流公司，建设了遍布全国区域的中心仓库以及配送仓库，我们构建了强大的物流以及配送网络。此外，设立了电商公司，通过电商平台的纽带作用打破公司、渠道、客户三方沟通屏障，得以快速响应消费者需求，并提供上门服务，我们力争明年将经销商、门店、用户全部迁移到电商平台，现在已经迁移了绝大部分了，明年最后迁移完毕。这样一来我们庞大的物流配送网络就将转化为电商平台下庞大的废旧电池回收网络，在上门销售新电池的同时同步回收废旧电池，为电池回收工厂源源不断的提供材料，这样就打造了铅酸电池制造+废旧电池回收绿色的循环经济模式，构建了完整闭环产业链条，实现线上订单+上门服务+废旧回收的服务模式和商业模式转型升级。目前线上门店在快速推进，而且将来准备将单一的蓄电池产品服务扩充至其他的汽车零部件产品服务，以及汽车维护保养一系列的服务。
    废旧电池工厂建设方面，目前我们公司已经具备了10万吨的废旧铅酸电池回收处理能力，我们华南公司15万吨的废电池回收项目也在积极推行建设当中，同时我们正在推进长春、新疆以及重庆等地与蓄电池项目同步建设的回收项目，这样力争2020年在华中、东北、华南、西南、西北形成年回收处理50万吨以上的废旧电池处理能力，发挥规模效应，进一步降低成本，提高盈利能力。我们打造的铅酸电池制造和回收循环经济模式，在为企业带来效益的同时，还可以有效避免当前一些国内三无企业非法回收铅酸蓄电池，造成的污染水体等环境污染，从而可以有效保护环境，创造巨大的环境效益和经济效益。
    我们打造的第二个绿色闭环产业链就是纯电动新能源汽车零部件租赁的绿色循环产业链，今年新能源纯电动汽车爆发式增长使得车用锂电池供不应求，快速增长，所以我们也实施的提出了租赁这么一个协同发展的战略布局，动力锂电池方面我们在2007年就成立了专门负责新能源领域电力电池的特种电源公司，去年已经更名为骆驼集团新能源电池公司，专门从事车用动力锂离子电池研发制造，今年6月20日，骆驼集团新能源电池公司已经进入工信部汽车动力汽车行业规范条件企业目录第四批，去年我们投资10亿元，在襄阳建设锂离子电池生产基地，目前已经正式投产，预计今年年底可以形成7亿瓦时的产量，也就是我开始提到的可以配套一万台纯电动大巴。
    我们计划到2020年的时候，可以形成40亿瓦时的产能，为5.7万台的纯电动新能源大巴提供配套。在纯电动电机电控方面我们收购了襄阳野新（音）电驱动业务，我们争取在2020年达到5万套产能新能源汽车电机电控系统的产量。另外为了协同三电的发展，我们专门成立融资租赁公司，通过融资租赁公司拓展进入纯电动新能源汽车整车租赁行业，这样可以拉动锂电池、电机电控业务发展。
    通过这两个绿色闭环的产业链，使我们从原来的铅酸电池产业一条腿走路，发展到现在的铅酸电池和纯电动新能源按产业两条腿同时进行，铅酸电池产业与主机厂建立的良好合作关系可以促进锂电池、电机电控和主机厂的合作。反过来，锂电池、电机电控产品在增加公司盈利的同时，又使得公司进一步增强和主机厂的合作。
    这两个闭环产业链实际上是需要我们研发闭环、业务闭环和人才闭环上的支持，所以我们这三方面的研发业务和人才，我们也是在重点打造，着力推进。技术研发是企业的核心竞争力提高的原动力，为了及时捕捉最新的技术，快速的进入产品研发，我们已经在美国、武汉分别设立了研发中心，这样与襄阳原有的研发基地形成联动，构建美国、武汉、襄阳三维一体的闭环研发项目，充分利用国内外人才与信息优势，进一步增强公司的研发能力，使得公司可以掌握行业前沿技术，并快速开发验证投入生产。
    其次打造业务闭环，我们骆驼集团全资子公司包括控股、参股公司总数接近20家，未来随着全国及海外布局的实施，数量会继续增加，未来在中亚、墨西哥都会有布局。为有效管控、统一协调，发挥集团优势，需要打造一个研发、制造、销售、管理的业务平台，目前集团公司的制造已经升级为企业统筹管理，统一协调和制定未来的发展规划。旗下的研究院是作为技术中心，为各制造工厂统一提供技术服务。我们旗下的销售公司集中负责产品的销售，为各制造工厂统一提供销售服务。
    电池工厂成为制造中心，专注于产品制造，这么一来集团统一管控的公司各司其职，联动协同，可以最大的提高效率，为企业发展提供最大的动力。
    第三个支持两个产业的闭环就是人才闭环，我们董事长提出了关于人才的四个理念，我们秉承“引进人才、尊重人才、成长人才、致富人才”的人才理念，大胆引进人才，充分发挥员工的积极性、创造性和最大的潜能，并大力加强员工的培训教育，将企业发展和员工成长融为一体，以有力保证公司发展的人才需求。
    首先是解决人才的生活。为提升员工生活品质、改善居住条件，我们投入巨资在深圳工业园建设了员工生活中心——“骆驼之家”，并配套建设体育场、塑胶跑道，配备健身器材，另外建有大型影剧院及电教室、医务室、超市、澡堂、食堂、娱乐室等设施。此外，公司股东驼峰公司还在市区建设了15万多平米的低容积率高端商品房小区“驼峰·佳苑”，为所有员工提供优惠购房政策。此外，骆驼集团已认购“驼峰?佳苑”1栋住宅楼作为公司引进人才的公寓使用。
    另外，公司制度化拨付专门经费组织员工开展旅游、户外拓展等活动等。
    我们在员工生活上投资巨大，就是为了给员工创造良好的工作、生活环境，尊重员工、关爱员工，提高员工归属感，增强凝聚力。
    其次是通过激励让人才成长并最终留住人才。
    公司面向全体员工制度化设立单项贡献奖项，公开表彰及奖励在合理化建议、管理、研发、工艺、质量、设备、专利、专著等各方面做出突出贡献的单位和个人。
    2012年，公司78名骨干人员参与了总数达1100多万股的股权激励计划，真正实现了致富。今年7月，公司面向更大范围的骨干人员又创新性地实施了“奋斗者激励基金”计划，每年将以公司净利润的5%对骨干人员进行激励。
    我们通过这些创新的奖励、激励，让优秀人才与公司更紧密地联系起来，使员工行为与公司战略目标保持高度一致，让他们真正享受到企业发展的红利，实现公司效益、员工收益双最大化。
    此外，我们还以更创新的模式引进人才，在全球范围招募合伙人，合伙人带着团队、技术、市场等加入公司，以灵活的方式实现他们在公司的创业。
    我们稳步推进实施的这一系列规划已经给我们带来了实实在在的效益：
    截至8月底，2016年实现产销近1400万KVAH，实现营业收入36.2亿，实现利税5.8亿，其中上缴税收超过3.2亿。与去年同期相比，产量增长19.2%，销售增长13.8%,营业收入增长15.1%，利税总额增长10.9%，上缴税收增长47.2%。
    此外，我们的整车配套市场占有率也大大增长，达到25%，同比提升了3个百分点。在上海大众，我们的配套比例更是从30%提升到了80%。此外，大众的C级高端车型我们也开始了配套供货。
    目前，在中国，每3辆新车中，至少有1辆在出厂时配备的是骆驼电池。
    各位领导、各位朋友，中央提出供给侧结构性改革，这是市场经济发展到一定程度的必然要求，是为了使产品和服务能够更充分地满足消费者的需求。对传统的制造型企业来讲，只有积极转型创新，使产业升级贴近市场，使产品和服务贴近消费者，使各种创新更具竞争力，才能真正实现企业的长久良性发展！
    各位领导、各位朋友，骆驼股份将紧紧围绕国家政策指明的方向，不断推进海内外布局，继续打造绿色闭环产业链，力争为汽车行业做出新的贡献！
    最后衷心祝愿本次年会和论坛取得圆满成功，祝各位领导、各位朋友身体健康、事业兴旺、阖家幸福！
    谢谢大家！

 (根据现场速记整理，未经本人审阅)