面对恶劣环境，面对竞争压力，昌河汽车销售公司在北汽集团、省市政府和昌河汽车的大力支持下，敢于担当，直面挑战，通过“新渠道、新策略、新传播”等创新营销方式，引领系列营销变革，扎实推进各项营销工作。

新渠道，精耕密布
    汽车的渠道系统，特别是汽车4S店，既是一个销售平台，也是一个形象展示平台。作为拥有“福瑞达”等商用车和“利亚纳”等乘用车两大产品体系的昌河汽车，2015年以前，两大体系产品是放在同一家4S店内销售与展示的。然而，它们面对的用户群体不同，用户对两大产品体系的服务与期望更是不同，且用户对乘用车服务的要求与期望值更高。
    为了更好地开拓市场，服务用户。今年，昌河汽车启动了“商乘分离，专业分工”的渠道分网战略。为最大限度放大昌河汽车渠道系统打下了坚实的基础。
    由于分网销售，昌河汽车具备了在同一地区选择不同销售平台的机会，授权经销商范围的扩大保证了产品经济利益最大化与销售网络的最大化。其次，分网战略使昌河汽车在营销策略上获得了更加细分的基础，原来的策略交叉与策略模糊由于“商乘分网”销售的实现而变得清晰。
    此外，商乘分网销售有助于建立更加精锐的销售团队与更加高效的渠道系统。以产品为导向的分网销售使得销售人员在体系中很容易找到自己的方位；渠道系统由于经营单一产品系统变得更加专注，对于建立负有战斗力的销售系统起到了推波助澜的作用。
    新谋略，百网大战
    身处和平年代的人们，仍然对在抗日战争期间进行的“百团大战”记忆犹新。百团大战是中国共产党领导下的八路军、新四军与日军在中国华北地区晋察冀边区发生的一次规模最大、持续时间最长的战役。它打出了敌后抗日军民的声威，振奋了全国人民争取抗战胜利的信心。
    而在昌河销售公司，号称百团大战的“百网大战”也同样激励着昌河汽车员工和所有经销商团队。
    在4月份的2015京津冀区域“百网攻坚战”誓师大会上，销售公司负责人接受了该区域负责人递交的销量目标责任状，并向团队的代表授旗。与此同时，一级经销商、二级经销商也分别签订了相关协议，标志着进攻京津冀区域的号角已经全面吹响。
    此次“百网攻坚战”，销售公司对经销商网络建设实行考核评分加提升支持制度，以辅导加政策的方式提升经销商运营能力；有针对性地开展服务专项支持，包括满意度培训、俱乐部活动、老客户关怀活动等，进一步提升服务满意度；还通过“寻找最亮的星星”、“公众测评”等公关活动，另辟蹊径做好营销推广，以此带动人气提升。
    紧随其后，5月份，销售公司又分别在陕西、山西、河南、山东等区域上演“百网攻坚战”，犹如星火燎原之势，锐不可当。
    新传播，互联互通
    面对当前“移动化、碎片化、场景化”的营销新环境，销售公司建立微博、微信等新媒体管理与运营体系，使厂商形成互联互通的传播矩阵。针对昌河微博、微信和车型定位，建立可识别的COS形象，紧密结合阶段热点、事件、公司重大活动等进行内容策划、运营及文案撰写，精心设计创意图文，制造病毒传播效果，并结合阶段目标开展互动活动，增强用户对昌河汽车的黏性，快速提升企业相关活动的传播推广效果。
    2015年，他们扩大对车商汇等电商平台的集采范围，使电商平台覆盖经销商数量稳步提升。2015年全国经销商电商平台覆盖率预计达到70%，电商平台的总曝光量将达到4200万次，总线索量将达到50万条，预计同比增长40%，总成交量预计达到2.6万辆。
    与此同时，他们还发力电子商务。在完成天猫商城、易车商城、国美在线入驻后，以月度销量为目标，以精细化线索管理为主线，强化网络公关活动策划能力，通过大力开展“区域版”、“特惠”、“尾货”等特色活动，并结合春节、情人节、五一劳动节等传统节日活动，用内容营销吸引消费者关注，促进潜在客户转化，引流电商平台，以期实现昌河汽车O2O平台销量质的突破。
    从商乘分离战略的实施，到区域百网攻坚战的推进，再到新媒体平台的宣传推广，今年以来，销售公司以求真务实的精神和态度，不断创新营销方式方法。我们有理由相信，在北汽集团、省市政府和昌河汽车的鼎力支持下，销售公司必将在市场低迷期有所斩获，为昌河汽车实现跨跃式发展作出新的贡献。