发布时间:2014-08-04 来源:江西昌河汽车有限责任公司
在车窗玻璃损坏后,要换用与原车窗玻璃曲率一样的玻璃,同时要检查玻璃导槽及密封条有无损伤。由于车窗经过修理后往往回复不到原来的形状,因此,这时除了要保证能轻松拉动或升降车窗玻璃外,还要注意在车窗关闭后车窗玻璃四周的密封性。
在换车顶时,应先在车顶周边压合处涂一层导电密封胶,待焊好后再在流水槽内及接缝处遍涂折边胶,这不但有助于车身的密封,更可防止车身因翻边焊缝处积水
而产生早期锈蚀。装配车门时要在车窗以下的车门内板上粘贴一整张密封隔离薄膜,如果没有成型的密封隔离薄膜,则可用普通塑料纸来替代,然后将密封隔薄膜贴上压实,最后再进行内饰板产装配。
在修复有密封凸缘的车门时,应注意修复受损的密封凸缘,准确地恢复原凸缘的形状。在修复车门后要进行密封性检查,检查方法是:把一块硬纸片放在密封位
7月的景德镇气温居高不下,而昌河汽车营销系统员工的工作热情比气温还要高涨,当月的销售成绩单可作为有力的佐证——7月份昌河汽车内销终端实现同比增长32%、启票同比增长28%。
今年下半年,昌河汽车销售工作以重点产品北斗星、利亚纳、福瑞达快速提升销量为首要任务,加快网络建设、提升网络能力、加大市场推广、做好新品上市、提高客户满意度,以确保全年目标实现。
细数7月份营销工作的具体举措,昌河汽车围绕市场淡季的实际情况,坚定信心不动摇,紧盯市场谋发展,着实在网络建设、促销政策和团队建设等方面不失时机地点燃了三把“火”。
“第一把火”:“夏季攻势”助推网络建设
渠道为王。北汽集团整车事业本部为提升昌河汽车营销能力,为昌河汽车大发展打下坚实的网络基础,北汽集团副总经理、整车事业本部本部长张欣提出了“全员营销”的战略,亲自谋划“夏季攻势”,并指导具体的实施方案,部署安排各项推进工作,要求昌河汽车强化全员营销意识,制定切实可行的方案,狠抓落实、以求实效。
“夏季攻势”旨在建立员工全员营销意识,强化各项业务工作,理解所开展业务同营销工作的关系,进而实现昌河汽车全年网络数量和质量的双提升。
昌河汽车针对企业实际情况,将“全员营销”的战略落实为全员开发销售服务网络的工作,并于7月份启动了“夏季攻势——网络开发攻坚行动”。为期三个月的活动将通过全员营销的方式,力争完成100家网点开发目标,在数量上和质量上改善昌河汽车的网络现状,为销量的进一步提升奠定坚实的基础。
为此,昌河汽车特别成立“全员营销工作协调领导小组”,昌河汽车总经理童政荣、党委书记程冬久、副总经理廖雄辉分别担任该领导小组的组长、副组长和执行组长,昌河汽车副总经理谭振华、章志成、吴继军和向连超为小组成员,参与部门为昌河汽车各工厂与处室及销售公司。为真正做到“全员”,昌河汽车全体管理层亲自挂帅,并发动昌河汽车各个部门,从昌河汽车各机构和工厂,抽调了15位中层干部和后备干部,直接奔赴一线,与销售公司一起,全面参与到“夏季攻势”中。
在7月12日的活动启动动员会上,昌河汽车领导童政荣、程冬久和廖雄辉分别作了动员讲话,向参加活动的中层干部和后备干部阐述了这次活动的重大意义,并提出了殷切的希望。7月14日,销售公司对“夏季攻势”执行人员进行了“活动解读、任务分配与落实、区域划分、网络开发技巧”和“销售公司各部门对接流程演练”等项目培训。
此外,为保证活动取得良好效果,销售公司还制定了“一、二级网点开发目标及开发原则”、“编制各项网络开发辅助工具及进行人员培训”、“网络开发各项支持政策”、“网络开发任务分配和考核”、“月度向领导小组汇总汇报项目执行情况”、“各执行小组及人员具体工作内容”等相应的工作职责。
7月份是汽车市场的常规淡季,昌河汽车通过“夏季攻势”活动产生了大量的有效走访量,共收集128家较有意向的经销商名单,其中意向较强经销商40家;最终完成开发8家,任务完成率达到133.33%(任务为6家)。公司通过全员参与,达到大量的有效走访,这些资源为当月和下阶段工作,打下了坚实的基础。
“第二把火”:促销举措助力商家集客
昌河汽车今年3至6月份的销量持续攀升,给力的促销政策及促销活动切实起到了良好的促销集客效果。昌河铃木因势利导而再度发力,7至8月份继续加大促销力度,推出“消夏6重礼,激享6000元”系列促销举措;昌河汽车同时开展“消夏6重礼,激享3000元”促销活动。
据悉,昌河铃木旗下全系车型强势参与此次让利幅度惊人的活动。利亚纳a+特供版享6000元优惠,购利亚纳A6即可获得价值2000元的加油卡;北斗星1.0L超值版特价29900元,购北斗星1.0L、1.4L特供版送3000元油卡,购北斗星1.4L全能版、北斗星X5送4000元油卡(油卡均可折现);潮流小车派喜让利4000元,最低仅售45800元;购昌河铃木指定车型还可参加“低首付、0利率、0担保”活动,实惠的金融政策助力普通消费者早日圆梦有车生活。昌河汽车“消夏6重礼,激享3000元”的活动针对福瑞达系列车型做出大幅优惠,全系让利3000元;福瑞达微客25800元起、双排29900元起;浪迪全系让利幅度1500元起。
此外,昌河汽车还联合全国经销商进行“昌河消夏赏车‘惠’”,在白天深入田间地头、街头巷尾,为广大客户送出清凉和关怀;在夜间主动出击,于户外及店头开展形式多样的夜场活动,为广大客户带来不分昼夜的悉心关爱。
此次促销活动再度升级的多重礼遇,不仅为消费者提供了绝佳的购车时机,也为昌河汽车在传统淡季提升终端销量继续助燃。
“第三把火”:形式多样鼓舞团队士气
在积极推进各项具体工作时,昌河汽车不遗余力地鼓舞经销商和自身营销团队的士气。
7月12日,昌河汽车“上半年营销工作总结暨下半年任务冲刺动员大会”胜利召开。会上,北汽集团整车事业本部相关负责人和昌河汽车高层领导的讲话高屋建瓴、掷地有声、立意深远,为激励昌河汽车营销系统全体员工攻坚克难再添动力。销售公司总经理与各分销中心、大区签订的《下半年营销任务责任书》,昌河汽车工会“我为‘双梦’做贡献 2014年下半年营销系统劳动立功竞赛”的启动……表明昌河汽车冲刺全年销售目标的战斗号角已经全面吹响。在参加7月14日的北汽集团昌河汽车景德镇新基地奠基仪式时,销售公司广大员工现场聆听北汽集团党委书记、董事长、昌河汽车董事长徐和谊的致辞后更是信心倍增、豪情万丈,工作热情被昌河汽车未来发展的美好前景再度激发。
7月22日,昌河汽车第一届营销顾问委员会第二次会议在湖南胜利召开。会上,来自全国各区域的14名委员围绕会议中心议题,各抒己见、畅所欲言,提出了宝贵意见和建议,反映了一些亟待解决的产品问题与管理症结。与会的昌河汽车领导童政荣、程冬久、廖雄辉,以及销售公司班子成员就与会代表所提出的问题坦诚交流、真诚沟通,并向他们详细阐述了昌河汽车未来规划和下半年营销工作具体举措。此举不仅提振了广大经销商迎接市场挑战的士气,而且进一步坚定了他们与昌河汽车厂商携手、共谋发展的信心。
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。借力北汽集团对昌河汽车相得益彰的远景规划和细致举措,昌河汽车谋定长远,蓄势待发,营销工作将逐步形成“星星之火可以燎原”之势,公司必将迎来一片全新的发展天地。