近期，华晨汽车金杯品牌力压依维柯等竞品与快速消费品行业知名品牌旺旺集团正式签署为期两年总采购量500台的订单。此次与旺旺集团实现合作，不仅是金杯品牌在快速消费品行业取得的又一重大突破，更是金杯行业突破“走出去”策略的成功体现。
    旺旺集团 快速消费品行业的知名企业
    快速消费品行业指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品，典型的快速消费品行业包括了食品、烟草、酒类、饮料和个人卫生产品。快速消费品行业具有产品体积小、销量大、销售网络密集、覆盖面广的特点。而这些产品的运送车辆，则需要产品质量可靠、驾驶便利、通过性强、载货空间适宜等。
    台湾旺旺集团就是这样一家知名的快速消费品企业。1992年,旺旺集团正式投资大陆市场，为了扩大企业自身的发展规模，形成规范化、系统化、流程化的经营模式与销售模式，旺旺集团将大批量采购城市配送车，为全国33家分公司进行产品配送，主要配送产品为其旗下休闲食品系列、乳品系列、城区礼包系列、凉茶系列等。
    主动出击 介绍产品  了解使用需求
    2011年10月，金杯品牌经销商上海启茂实业公司获知旺旺集团有采购车辆需求。随即，金杯销售华东大区协同上海启茂开始针对旺旺集团的具体需求进行调研。通过一系列的调研得知，旺旺集团采购的全部车辆实际使用单位为各分站县城的事业部。2011年10月底，与旺旺集团县城事业部主管进行了首次接触，主动上门推介金杯全系产品。
    在沟通中，了解到此前旺旺集团各地的产品配送车均为依维柯。该款车型在内部尺寸及载重能力等方面具有一定的优势。若想成功让旺旺集团选择金杯海狮车型，必须详细地分析依维柯，找出我们产品的核心竞争优势。        
    抓住机遇 发挥竞争优势  获得旺旺认可
    依维柯车型虽然车辆整体尺寸较大，但该车型车头设计和驾驶室占据了车内大部分空间，而金杯的平头设计使有效空间利用率较高。此外，依维柯厢货车型不配备侧拉门，装货非常不方便，而金杯的侧拉门设计具备优势。在承载力方面，除乳品和凉茶产品需要较大的承载力外，旺旺集团其余产品配送均为轻抛货，金杯车型完全可以满足日常的装载需要。
    在洽谈中销售人员还了解到，旺旺集团经销商客户主要分布在郊县地区，客户对于车辆的售后服务较为关心，经过销售人员的介绍，旺旺了解到金杯1000家的售后服务网络，产品的服务有了保障。经过销售人员的多方面介绍及装货体验，初步获得旺旺集团采购负责人的肯定。
    总部支持 顺利拿下了此笔大单
    旺旺集团采购部有着丰富的询价比价经验和一套成熟的询价操作流程。在接到使用部门的询价作业通知后，该部门先期用两周的时间分派全国33家分公司对全国金杯经销商以暗访的形式进行了价格摸底，汇总结果后筛选出合理报价，要求汽车销售大型企业进行二次报价。
    针对旺旺集团，销售公司立即成立项目组，研究供货服务方案，并责成金杯销售华东大区首席再次上门拜访。金杯产品以品质、技术、服务等优势，成功地打动旺旺集团负责人，最终一举签下两年500台订单。首批订单80台金杯海狮厢式运输车，分发至全国68个地区，将在9月底全部交付使用。
    重大突破 在消费品行业实现销售树立榜样
    年初，销售公司确定行业开发为金杯品牌营销策略的重点方向，指明行业开发工作要紧紧围绕民生类、消费类、社会治安及环保类开展。通过对行业的细分梳理，进一步将行业细分为城市配送、日用百货、社会福利、医疗卫生等47个细分行业，在细分行业中寻找新的销售突破点。
    与此同时，销售公司组织核心经销商召开金杯大客户专项沟通会，指导经销商进行行业梳理，要求经销商结合本区域市场经济特征在47个行业内选择自身较有优势行业开展行业突破。正是在这样的策略指引下，金杯品牌成功与台湾旺旺集团签约，拿下了快速消费品行业的此笔大单。