发布时间:2014-09-01 来源:重庆长安汽车股份有限公司
2014年8月,重庆市工商局执勤执法车长安睿骋、CS75、逸动共计89辆车顺利交付,为长安汽车公务车销售再添佳绩。
据了解,2014年5月重庆市工商局计划采购执勤执法车89辆,其中轿车55辆,SUV 34辆。获此采购信息,轿车销售事业部领导高度重视此次销售机会,给予项目充分支持。随后,运营大区经理、大客户主管和服务中心一起,精心策划了首次登门拜访的计划,经过拜访,对客户的购车用途、购车要求、需求数量、价位预算进行详细了解,获悉工商局此次采购,在轿车上初步定为长安睿骋和逸动。
随即,大客户业务部联合经销商针对SUV主要竞品长城H6的车辆配置、价格进行了详细的分析对标,根据客户需求,商讨、制定了详尽的销售方案,让客户对CS75兴趣大增。乘热打铁,6月初重庆骏德第一时间将CS75系列主要车型送达客户单位,邀请客户现场试乘试驾。通过试驾,对方从外观、空间及配置等各方面都比较满意,长安睿骋、CS75、逸动以绝对的优势得到了工商局领导的认可,但却提出CS75的价格超出此次SUV车辆采购的预算。事业部通过讨论,对CS75的产品实力很有信心,一旦CS75进入执勤执法用车市场,将会有巨大市场潜力。最终,事业部采取价值营销的竞标方式一举中标,获得89辆执勤执法订单。