发布时间:2014-06-10 来源:重庆长安汽车股份有限公司
6月5日,由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会主办的“2014 (第二届)中国汽车重庆论坛”隆重召开,本次论坛主题为“颠覆传统、融合创新——深刻变革的汽车市场”。公司副总裁龚兵出席论坛并作题为《创新变革激情超越》的主题演讲。
龚兵首先介绍了长安汽车销售情况。1-5月,长安汽车累计销售汽车110.5万辆,同比增长25.7%,实现了第一阵营第一增速。随后从互联网时代长安汽车在营销领域的一些变革实践为切入,同与会代表分享了他对互联网营销的一些观点和思考。互联网时代的发展,对汽车营销提出了很多挑战,长安汽车从2012年结合互联网时代的营销特征,调整了营销策略,提出了两双的营销战略,核心的目的是一定要让经销商赚钱,同时要把经销商看成我们的用户,要让他满意,通过线上线下,提升了4S店的销售,提升了经销商的积极性,使得线上线下能够紧密的联合在一起,使经销商提高销量并最终赢利,这是互联网营销的最根本的要求。
龚兵介绍道,长安汽车通过提升销售人员的互联网思维、销售网络合并、提升管理层团队思维等手段,并通过实践实现产品研发和市场投放的数据化定量的分析,网络营销对长安的影响是持久而深远的。
主题演讲后,龚兵就企业管理创新、自主品牌像中高端市场突破等问题回答了现场提问。