今年以来，商用车事业部销售公司把“双欧”销售作为营销工作的重中之重。一季度“双欧”产品零售超越5万辆，占比达到32%，欧诺月销突破2万辆，连续8个月环比实现正增长。
    销售公司在开拓大客户业务时深入聚焦“双欧”开展工作，明确了对于“集团老客户”在其续购或换车时，重点推荐欧诺或欧力威产品的工作方向。
    广东纽恩泰新能源科技发展有限公司就是长安的一个老客户，该客户早在2013年采购过70余辆长安之星二代。销售公司一直在进行客户关系的维护工作，与客户保持定期的联系与沟通。
    2月24，在得知广东纽恩泰新能源科技发展有限公司将在广州花都举行全国的经销商大会信息后，销售公司组织当地经销商精心准备了6辆展车在现场进行推荐。
    为达到推荐目的，在每次会间休息时，业务人员都不失时机地向客户进行介绍，邀请客户试驾欧诺。甚至还专门准备了一辆欧诺作为会议服务用车，以便让客户更好地感受到欧诺的优良性能。持续三天的现场推荐终于赢得了纽恩泰数百经销商的基本认可。
    但集团客户的开拓并不是一蹴而就的，往往需要反复的跟踪与拜访。于是，会后销售公司又趁热打铁对纽恩泰公司进行了两次上门拜访，与决策本次采购的纽恩泰各个部门的关键人物进行了沟通，站在客户角度对长安欧诺进行了进一步的推荐。
    功夫不负有心人，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司最终选择了首批采购126辆欧诺、35辆星卡。
    126辆崭新的带有纽恩泰企业颜色及LOGO标识的欧诺已于近期在全国陆续交付，这次采购虽然数量不算大，但却在大客户中的“老客户”成功推荐了欧诺，这个案例值得在今后的工作中进行复制和推广，以利于“双欧”产品的上量及长安品牌形象的不断提升。