踏入9月份之后，广州终于告别高温天气，习习凉风提振了广大市民的消费热情。开着车到4S店希望升级“座驾”的客户明显增加，而各大品牌厂商也适时推出了多元化的置换促销政策，买卖双方“一拍即合”。

南都记者走访自主品牌、合资品牌、豪华品牌等多个不同细分市场车商后发现，最近置换用户在销售中的占比都有不同程度的增加。实际上，如何提高换车客户的到店量与成交量，是今年剩下四个月各大车商的工作重点。这就意味着，最近打算“以旧换新”的客户，可以享受到更多优惠方案以及细腻周到的服务。

多家车商祭出给力促销政策

按照传统惯例，9、10两月是下半年的第一个购车高峰期，目前看来，今年9月的销售氛围同样浓郁。这提振了车商开拓市场的信心，而在广州市场，由于限购后新车上牌总量受限，置换市场的重要性因此上升。

南都记者走访市场发现，最近凯迪拉克针对XTS的置换政策最为直接，客户只要到店完成正常的置换流程，将相关资料提交到上海通用审核后，车厂就会将8000元补贴直接打到车主账户中，这个过程非常简便。“任何品牌旧车都可以到我们店来置换XT S，在豪华品牌中，我们的置换幅度应该是最大的。”凯迪拉克粤凯店表示。

上海大众为帕萨特与桑塔纳这两款轿车也提供了优惠幅度较大的促销政策，最近客户开任何品牌到店换购新帕萨特最高可以享受到8000元置换补贴，新桑塔纳的置换补贴最高达到5000元。

“本月到广汽丰田任一家店以旧换新，都可以额外得到5000元礼包。”广汽丰田一位陈姓销售员向南都记者介绍了本月广汽丰田的促销政策。

实际上，如果客户到赛马场汽车城或者白云大道、迎宾大道等汽车销售集散地走一圈，可以看到置换送iPad、送境外游、送现金等多样促销政策，有些品牌还提出了“旧车原价置换”政策，这对于打算换车的客户来说是不小的诱惑。

提升置换率将是长期市场目标

从南都记者走访市场的情况来看，在浓郁消费气氛的感染下，消费者的换购热情明显提升。“我们店现在的置换用户占比不断上升，最近应该可以达到20%。”广汽丰田长河店市场部负责人表示，目前置换市场已经明显启动。而凯迪拉克、东风日产、别克、雪佛兰、一汽丰田、宝马、奔驰等品牌都表示，最近客户的换车热情明显提升。有宝马店销售总监告诉南都记者，该店有大约3成新增订单来自“以旧换新”。

分析今年下半年的情况可以看出，置换率呈现出起伏变化的情况。今年6月份广州车市出现第一波换车潮，很多听到7月限购令松绑的客户走进4S店希望换车，但由于置换手续繁琐，加上厂家没有补贴政策支撑，车主的热情因此受到影响。7月份的置换市场温度有所下降，而从8月下旬开始，希望换车的消费者人数又增加了。

“对广州车市来说，从9月份到12月份，一直都是购车高潮。如何挖掘置换市场的潜力，是我们最近营销的重点。”奥迪中奥4S店一位肖姓销售总监表示，这种观点得到了很多车商的肯定。

综合多位车商的意见，南都记者发现，现在置换市场刚启动，其发展还面临着诸多不确定性，对于车商来说，提升置换率是长期目标。除了需要车厂出台置换政策提振消费热情外，车商也得在现有条件下努力提升换车手续的便利度，才能令市场持续向好。

置换客户是9月车市的中坚力量，广汽丰田自然希望以令人心动的置换优惠以及体贴周到的一条龙服务留住有意换车的客户，让他们畅享无忧车生活。

在本月打算以旧车置换丰田凯美瑞、汉兰达、逸致等车型的客户，除了可以享受直接现金优惠、低息贷款方案外，还可以得到额外5000元的超值礼包，相当给力。

置换推荐

想要品质生活，凯美瑞或许就是那杯茶

经多年打拼、已拥有享受品质生活实力的买家，对于车辆的要求往往更高。这些车主希望以大度、从容不迫的形象出现在公众场合，自然不能接受车辆有各种小毛病。

“均衡之美”是这类客户购车时最为重视的一大优点。他们希望车辆的外观、动力、配置以及燃油经济性等各项主要汽车指标在同类产品中都名列前茅，不想买车后为车辆的某一缺陷忧心不已。简而言之，他们要的是一款“安心座驾”，除了产品力出色，服务也要贴心，让车主可以安享用车生活，不需为车辆的维修保养花心思。而第七代凯美瑞真是这样的理想选择。动力上，凯美瑞2.5L的5AR-FE发动机与6速手自一体变速器组合，其135kW的功率和9.4秒的百公里加速时间，可以媲美3.0L排量车型，整体表现令得凯美瑞车主与朋友出行时信心十足。而7.8L的百公里综合工况油耗则要低于主流2.0L车型。

在智能化大潮中，广汽丰田还为凯美瑞搭配了一些代表丰田科技水平的新一代电子系统，如高配版上的手机G -Book系统。此外，AL-TPWS自动定位胎压自动监测系统及10个安全气囊、PCS预碰撞的系统(能探测前方障碍并测算出发生碰撞的可能性)、BSM盲区监控系统(可检测到进入后视镜盲区车辆并提示)等配置都是无忧车生活的象征。

另外，车厂为这款车提供的是3年10万公里的保修期，远超三包政策规定。

追求宽适SUV的车主，到汉兰达碗里来！

如果你已事业有成、生活无忧，有时间像王石一样思考人生的高度与广度问题，爱去海边、山上让心灵来次深呼吸，那么，一辆大方气派、动力充沛、通过性良好的SU V，应该是愉悦人生不可或缺的伴侣。

在对待大中型SU V的态度上，中国车主与“粗犷”的国外车主的需求有所不同；很多国内买家除了对宽敞空间有要求外，还希望车辆拥有时尚造型，能在车流中给大家留下深刻印象，此外还得有周全的配置，让驾乘者在长途旅行中能得到更贴心的照顾。

汉兰达就是专为这些客户定制的。4785mm、1910mm、1730mm的长宽高提供了宽大乘坐空间，而2.7L及3.5L发动机带来的充沛动力更是无需赘言。在强调其“豪华城市SUV”这一概念的基础上，汉兰达更在去年的中期改款中注入了更多时尚色彩。

在配置上，汉兰达呈现出智能化与细腻化两种特点。不仅配有手机G -BOOK智能副驾系统，拥有道路检索、新闻资讯、天气信息、话务员服务等多项智能服务功能，还采用全新导航系统，内置丰富的地图数据。此外，还专为中国客户设计了汉字手写输入功能，并对音响均衡器等进行了调试，部分车型还新增U SB音频接口和蓝牙功能，满足客户更多样化的娱乐需求。

置换保障 广汽丰田创立“心悦二手车”

“心悦二手车”品牌创立之初就引入丰田全球先进标准，将“车辆价值管理”作为品牌服务理念。当车主将车开进店后，专业的检测技师会为二手车免费进行203项评估检测，并通过手机评估终端自动生成车辆评价。根据评估结果，销售店将借助e-C R B系统(智能化渐进改善式顾客关系构筑系统)中的市场竞价查询功能，向顾客快速提供满意的二手车收购价格。

而通过“心悦认证二手车”的广汽丰田品牌车型，还能在二手车零售认证店、二手车零售中心、广汽丰田心悦二手车官方网站(www.gac-toyota.com .cn/ucar/)以及各大二手车综合网站的广汽丰田品牌专区等地方销售，确保车主以最优价卖出旧车，实现高保值。

汽车三包还没有正式实施，已有部分品牌宣布推出“三包”政策，就是其中之一。本月开始，上海大众对旗下车型推出3年10万公里的三包标准，与此同时，针对置换不同车型的客户，也给予了不同金额的灵活处理措施。此外，无论原车是否本品牌，到店置换都可享受与本品牌置换同样的补贴。与此同时，加上新车固有的让利措施，大家还不赶快来感受一下厂家的这份诚意？

置换推荐

爱脚踏实地的放心感，请带上朗逸

不少人都会调侃，大众的新车型在外观上越来越有共性。在停车场取车时，一不小心就会走到别的大众兄弟车前。由于新朗逸长得很像帕萨特，很容易就让那些精明的消费者浮想联翩，用相同的钱，购买到“更高级别”的车型，还是很有面子的。事实确实如此，虽说轴距没变，但新朗逸的宽度增加，再加上新前脸，增添了不少高端大气的范儿。

在新朗逸大气的外表下，还有着焕然一新的内室。结合内外形上的变化，称改款朗逸为“小帕萨特”实在合适。新车内饰不仅做工到位，而且设计明快年轻。随着汽车走进寻常百姓家，购车时人们都会以均衡的表现作为决定性因素。没有复杂变化，追求务实全面，朗逸正为人们提供了这样一种选择。此外，经实测，新朗逸1.4T在载客且全程开启空调的情况下，百公里综合油耗成绩仅为7.5L，足以让实用型车主放心驰骋。

值得一提的是，新朗逸搭载的EA111的1.4升涡轮增压发动机和DQ200干式7速双离合变速箱，都是大众集团很有代表性的技术，曾广泛应用在多款家用车型上，效率高、能耗低正是其主要卖点，只要深踩油门，其充沛的动力储备便会让你对其另眼相看。

购买信息：目前到店购买新朗逸，部分车型可综合优惠1万元，另外置换可享受3000元补贴。

低成本大空间，新桑塔纳给出满意答案

作为一款纵横中国车坛三十载的老字号，全新桑塔纳对经典进行了重新定义。由于平台的改变，新桑塔纳和老款彻底告别，除了名字没有变，新桑塔纳根本和人们眼中的那辆“普桑”没有半点关系。而在新桑塔纳所在的细分市场内，它的名号比同价位的自主品牌响亮得多，而高性价比又超越争锋相对的合资品牌。

如果你是一名非“大”不买的空间主义者，当你坐在全新桑塔纳里，会有惊喜。全车尺寸在数据上并不算特别突出，然而只要有过实际体验，就会发现它的后排空间相当宽敞，原车2603m m的轴距营造出了高于原始数据的空间体验。在同价位的合资品牌车中，新桑塔纳的空间优势相当明显。

在改用全新EA211全铝发动机之后，全新桑塔纳的动力机器堪称国内最清洁的发动机，可满足欧V排放标准。其中，1.4L发动机仅匹配5速手动变速箱，而1.6L发动机则提供5速手动或6速手自一体变速箱选择。根据工信部的资料显示，全新桑塔纳1.4L手动挡车型的综合百公里油耗为5.9升，1.6L自动挡车型的百公里油耗为6.6升。

购车信息：新桑塔纳售价8 .49万-12.38万元，有1.4L和1.6L排量共8款车型选择。本地经销商最近对新桑塔纳也给予了5000元的优惠。

置换保障 不同车型补贴优惠各不同

上海大众针对不同的车型，分别制订了不同的置换补贴优惠政策。从去年下半年开始，上海大众已经对旗下帕萨特推出相关置换补贴优惠，任何品牌车型置换新帕萨特全车系，都可以享受到最高8000元置换补贴。

从上月开始，厂家对新桑塔纳的两个版本车型，分别推出了不同金额的优惠补贴政策，置换新桑塔纳根据不同配置，最高可分别享受到补贴5000元及3500元，有意置换这两个版本的车主，同样不受原车品牌的限制。

在众多进入中国的豪华品牌中，普遍消费者还停留在以往一线品牌的认知怪圈里。如今，凯迪拉克作为众多一线品牌里的新生力量，近年已经开始对中国市场发力。无论是新车型的引入还是置换、售后服务的延伸，都使越来越多的消费者开始接受这个美国豪华品牌。下半年限牌政策放宽，步入金九银十的购车旺季之前，凯迪拉克为消费者制定了与众不同的置换方案，使消费者享受到新车优惠的同时，还可以额外得到来自厂家的直接补贴。

置换推荐

高性价比的入门级豪车，XTS让你不后悔

自从今年初在广州正式发布后，凯迪拉克XTS也开始被越来越多消费者关注。这款豪华家轿拥有2.0T、3.6L两种动力配置共七款车型。其中36S车型配备的3.6L自然吸气发动机来自美版X T S车型，而另外一款28T所配备的2.0T发动机专为中国市场推出。在最大扭矩及最大功率上都明显优于竞品，而且XTS起步价格更低，尤其是凯迪拉克XTS28T领先型与36S铂金版值得关注。

凯迪拉克XTS基于通用全球中级豪华平台打造，是目前凯迪拉克家族技术最先进的量产车型。作为一款瞄准国内中级豪华轿车市场的重量级产品，它以豪华的内外饰设计与创新的科技配备诠释凯迪拉克对豪华车的全新定义。凯迪拉克XTS上市后，包括10安全气囊、Bose& reg音响、B oseA N C主动降噪静音技术、凯迪拉克CUE移动互联体验、Brembo四活塞高性能刹车、安吉星OnStar车载信息通信服务系统、超大全景天窗、水滴型自适应H ID氙气大灯在内的多项科技配置以及主动安全配置，都将作为全系标配。其中，凯迪拉克X T S所装载的CUE系统具备多项业界第一，包括电容式触摸屏控制、接近感应和自然语音识别等。CUE系统还独具12.3英寸（312毫米）可自定义仪表盘，驾驶者可选择四种主题，以生动鲜明的图形显示各种车辆信息。

如果你对近年频频发生的日常停车、行车过程中出现的安全问题很关注，XTS的众多先进技术足以让你放心。像SBZA侧向盲区雷达监测系统，可以帮助驾驶者“看到”后视镜盲区中的车辆，避免盲目变道引起危险。后方穿越交通警告功能，利用SBZA侧向盲区雷达监测系统的雷达传感器，当驾驶者倒车离开停车位时，如果后方道路上有来车，系统可以给予图标和声音提示，即使停车位有角度也同样有效。A FL自适应转向式前照灯，大灯随着前轮的指向而转动，使光照与车辆的前行方向协调一致。至于最常见的倒车影像辅助系统，可以将后方影像呈现在显示屏上，并且具有动态指示线功能，使每一次倒车变得更轻松简单。

XTS具备的超长后悬可以带来出色的后备厢空间，同时使后背线条得到延缓，也有利于后排空间的表现。更重要的是，凯迪拉克XTS在科技性配置方面的优势，与竞争对手相比表现突出。如HUD抬头显示、全数字仪表盘、前后碰撞预警等高科技配置在XTS上皆一应俱全。

购车信息：除了现有2万元现金优惠政策外，还有额外最低1万元现金补贴，同时享受两重现金优惠。

置换保障

凯迪拉克推置换升价计划

凯迪拉克广州四家经销商———广物广东粤凯凯迪拉克、广物广东胜凯凯迪拉克、广州广物盈凯凯迪拉克以及广州南菱凯迪拉克均在9月推出置换升价计划，从即日起到9月30日推出XT S指定热销车型置换可尊享额外万元优惠。

受广州限牌和周边城市对国IV排放标准车型限制迁入政策的影响，国Ⅲ或以下旧车的价格持续暴跌，但凯迪拉克四家经销商同时承诺，到店二手车估价及回购价格，均会比一般4S店、二手车市场均价高出最少1000-3000元，或许他们的二手车的回购价格还可以更高。同时，即日到凯迪拉克本地四家4S店置换XT S，除了现有2万元现金优惠政策外，还有额外最低1万元现金补贴，同时享受两重现金优惠。

无论是通用本品牌还是其它品牌车主，只要到店完成正常的置换流程，就可以将购车发票（复印件）、购置税证（复印件）、车辆行驶证（复印件）等资料提交到上海通用审核。审核通过后，将由上海通用将补贴费用直接发放到车主本人账户中。

小贴士

凯迪拉克在广州有四家经销商，分别是广物广东粤凯凯迪拉克（广州市番禺区番禺大道北331号华南碧桂园旁）、广物广东胜凯凯迪拉克（广州市天河区黄埔大道东33号鱼珠国际木材市场11号门对面）、广州广物盈凯凯迪拉克（广州市白云区机场路888号广物汽贸总部内，公交站：新市）、广州南菱凯迪拉克（广州白云区白云大道北1399号白云堡立交桥旁）。

进入九月，豪华车市场竞争逐步升温。相比其它竞品，奔驰的置换推广无疑颇为给力。尤其是奔驰车主，如果选择置换同品牌车型，更可从中获得意想不到的优惠。

在车型上，今年奔驰新E级、新C级等的陆续上市，也令车主们在置换奔驰车型时有了更多心水之选。与此同时，经过第三方机构认证的星睿二手车，也为消费者提供了安心的品质保障。作为经销商，除了在车主置换期间提供常规置换补贴外，还制定了如无忧寄售等此类人性化的措施。

置换推荐

畅享极致优雅，首选新E级

选择置换方式，对于众多升级座驾的豪华车消费者来说，他们除了看重品牌美誉度，更要求有豪华车应有的优雅享受。

提到奔驰E级轿车，人们最先联想到的应该是它沉稳大气的外观、精湛细腻的做工，乃至宽敞的后排空间，以及让人称道的舒适性和安全性。对比同级别竞品来说，它还有更为悠久的历史底蕴。奔驰E级从1947年诞生至今已走过了60多个年头，其总销量达到了1200万台，还拥有最佳行政座驾的美誉。作为奔驰在今年的一款重磅产品，新款E级再次自我突破和超越，将创新与经典完美地融合。

新款E级有轿车和运动轿车两个系列，前脸比前款有了更多的流线，特别是集成了日间行车灯的一片式高性能全L E D前大灯，以及惹眼的羽翼形前保险杠，运动轿车更是首次有了中心大标的设计。水平多条状的尾灯设计是新一代E级尾部最大的亮点，此外运动型后保险杠让尾部更加紧实，力量感十足，配合双侧双尾排设计，颇有跑车风范。

各类智能安全驾驶系统构成了新款E级车的一大亮点———限距控制系统带转向辅助、预防性安全系统制动功能、带横向探测的制动辅助系统、主动式车道保持辅助系统、主动式盲点辅助系统等。

新款E级在中国市场采用了不同的动力配置，在原来E 260L、E 300L的基础上新推出E 400L。E 260L配备1.8涡轮增压发动机，最大功率为150千瓦(204匹马力)/310牛米；E 300L配备3 .0自然吸气发动机，最大功率为180千瓦(245匹马力)/300牛米；E400L配备3.0双涡轮增压发动机，最大功率为245千瓦(333匹马力)/480牛米。

购车信息：新款E级车保险补贴、金融贴息、保养和售后礼券优惠总值67888元，更可享受到奔驰提前推出的三包政策。

追求高端大气有品位，请看新C级

近期上市的20 14款北京奔驰C级G randE dition车型加入大量时尚、运动元素。车型有C 180经典型、C 260优雅型、C260时尚型、C300运动型。

值得关注的是，2014款北京奔驰C级将配备A M G运动套件，前脸全部改变为来自于A M G的X形造型设计。A M G运动套件加身后的新C级拥有更加锐利的车身线条，取消了车头立标，直接“印”在了引擎盖上，增加了进气格栅硕大的三叉星车标，兼顾了优雅与运动气息。其中C 300运动型配备有18英寸A M G轮毂，带红色制动卡钳，轻巧坚固。

购车信息：新款C级车保险补贴，金融贴息或养护增值礼包，原厂包围、保养，优惠总值88888元。

置换保障

龙星行启动“换然一新，‘星’行动”

消费者在龙星行选择置换，可以在“换然一新，‘星’行动”中获益。凡是奔驰品牌车主，在置换V IP专场里，只要爱车符合以下条件就可以成功置换心水新车：原车车龄小于4年，行驶里程10万公里内，经现场评估鉴定，确认原车无结构性损伤，除S m art和美版车以外，所有奔驰车型都可以享受这一置换政策。同品牌成功置换购新车，二手车符合认证的车辆，更可以享受到置换双享礼：旧车补贴10000元现金补贴、新车赠送10000元售后服务礼包。凡符合认证车辆，因旧车价格未能达成，龙星行还可为车主提供无忧寄售服务。

小贴士

要成为一辆星睿认证二手车，必须符合以下标准：首先是该二手车为梅赛德斯-奔驰品牌，同时，使用年限不超过4年，且行驶里程少于10万公里，原车无结构性损伤，通过158项星睿认证检测与品质认证，认证均由经过专业培训的梅赛德斯-奔驰进行，保证原车提供的是原厂零配件，距离下次保养里程5000公里以上。

值得一提的是，星睿二手车也是国内唯一一家经过第三方机构认证(德国汽车监督协会)的二手车，享受12个月2万公里内的保修及为期12个月的免费道路救援，并提供一站式的汽车置换服务。