金九银十，车企如何备战？

本刊记者 曹晓昂

对于很多中国的汽车厂商而言，“金九银十”是乘用车销售的传统旺季，这期间的表现可以影响其全年的“收成”。那么今年的市场情况又如何？各车企又将怎样打响“十月之战”？

多款新车上市

“兵马未动，粮草先行”，临近“金九银十”销售旺季的8 月，从来都是各大车企新车密集上市的最佳时机。因此，以往在8 月份上市的新车数量都会有明显的增加，今年当然也不例外。

据统计，整个8 月，全国范围内有20 多款新产品陆续投放市场，如新蒙迪欧、斯柯达速派，2013 款哈弗H5 智尊版四款进取型新车，以及两款重磅紧凑型SUV——国产全新RAV4 和首款使用创驰蓝天技术的国产CX-5，而被誉为最美自主设计的长安致尚XT 也在8 月份开始销售。

与此同时，成都车展的召开也成为车市大量新车型上市的最佳时机。8 月30 日，成都车展的开幕日，广汽传祺发布了两款新车型，北京现代宣布新款ix35 正式上市。此外还有2014 款江淮和悦、莲花汽车l5gts 车型、东风日产新贵士等车型正式上市。

进入9 月，新车上市频率依旧密集： 9 月12 日，奇瑞E3 正式上市，同一天， 一汽奔腾新款b50 正式上市，广汽本田在上海世博中心举行第九代雅阁上市盛典； 华晨宝马新款5 系li 车型于9 月23 日正式上市，全新爱丽舍于9 月26 日在北京正式上市…… 

抢占“三包”先机

除了以新车型吸引市场关注，抢占先机外，各汽车企业还打起了“服务牌”。事实上，由于将在10 月1 日正式开始实施的汽车“三包”新政——《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》，让本应该红火的“金九”车市显得有些冷清。

按照汽车“三包”的有关规定，家用汽车产品包修期限不低于3 年或者行驶里程6 万公里，以先到者为准，自销售者开具购车发票之日起计算。家用汽车产品“三包”有效期限不低于2 年或者行驶里程5 万公里，以先到者为准，自销售者开具购车发票之日起开始计算。

于是许多车企纷纷宣布提前实施“三包”。其中，比亚迪从8 月31 日起提前实行汽车三包服务。根据规定，比亚迪当日起销售的车辆享受公司新的保修政策， 以购车发票为准。同时比亚迪去年起推行的“4 年或10 万公里”超长质保继续执行。

与此同时，上汽集团旗下上海汽车荣威、MG，上海大众、斯柯达，上海通用别克、雪佛兰、凯迪拉克等品牌也宣布提前实行三包。其中，上海大众9 月2 日宣布，即日起将根据国家相关规定，在全国范围内实施汽车三包。

此外，一汽轿车控股子公司一汽马自达汽车销售有限公司近日也宣布，9 月1 日在全国范围内提前实施汽车三包政策。当日起，消费者购买一汽马自达旗下国产车型及部分进口车型，可提前享受三包承诺。一汽马自达还表示，针对三包政策组建了专项团队，并制定了详尽的推进计划，于9 月1 日前完成三包提前实施的各项准备工作。

无特别准备，更看重年底冲量

面对“金九银十”，有“厉兵秣马” 的，也有表现“淡定”的。宝马集团汽车销售经理刘杰表示，对于传统的汽车市场“金九银十”，他们就并没有采取任何特别的营销措施，“我们现在的消费者大都很理性，他们一般会更加看重年底的优惠， 因此我们在9、10 月份并没有什么特别的活动。”

对话车企

宝骏630 作为上汽通用五菱旗下乘用车品牌——“宝骏”首款中级轿车， 于2011 年8 月9 日正式上市，其换代车型也于今年4 月12 日正式上市与消费者见面。目前宝骏630 总销量已突破13 万辆，成功跻身国内A 级车第一阵营， 日渐成为10 万元以下最佳车型的代名词，本期我们对话上汽通用五菱汽车股份有限公司总经理助理兼销售公司总经理杨杰。

车企 

《汽车纵横》：宝骏630 目前市场表现如何？针对即将到来的“金九银十”有什么营销策略？ 

杨杰： 进入2013 年以来， 宝骏630 保持了良好的市场表现，市场保有量超13 万辆，已在A 级车市场站稳脚跟。

为答谢广大消费者对宝骏汽车的信赖和支持，近期我们推出了两款特价车型，其中宝骏630 1.5L MT 超值版58800 起，宝骏乐驰34800 起。对于资金不算太充裕的消费者，宝骏汽车还联合上汽通用汽车金融公司（GMAC）推出了“首付2888 元, 宝骏汽车开回家” 活动，消费者通过GMAC 购买宝骏乐驰1.0L 优越型首付仅需2888 元，而购买宝骏630 1.5AT 更是有0 利息，0 担保的贴息优惠。

在售后服务方面，每一位宝骏车主都会配备一名“宝骏管家”，车主有任何关于车辆方面的问题，都可以通过电话或者即时通讯工具随时联系，享受到便捷、丰富、及时的“管家服务”。从有问必答到定期回访，从免费检测到节日礼包，专属的咨询顾问、贴心的用车伙伴，“宝骏管家”将让车主们进一步感受到了宝骏品牌差异化的、可靠的服务，从而建立起对品牌的忠诚度与归属感。

《汽车纵横》：新款宝骏630 的市场定位是怎样的？主要锁定了哪些竞争品牌和产品？ 竞争力如何？ 

杨杰：2013 款宝骏630 定位于国际品质新家轿，并以中国奋进中的年轻家庭为目标人群。这部分消费者，处在人生的高速成长期，正在经历结婚、生子、购房等人生重大时刻，对汽车的需求非常大。这部分消费者具有高成长性和主流价值观， 对产品的外观、品质、舒适性都具有很高要求，同时对产品的性价比也非常看重。2013 款宝骏630 正是针对这样的消费者量身打造的A 级家轿，其出色的性价比、时尚与舒适兼得的超凡驾乘感受以及国际化的高品质，都直击消费者最迫切的需求。

我们目前的主要竞争对手是同等价格区间的产品，包括自主品牌和合资品牌的产品。