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GENTEX（镜泰）发展的启示
发布时间：2016-01-13
公司营销总监Craig L Piersma先生
中国区总经理潘博(Bruce Pan)先生
文/曾光
一家二十几年前从事烟感探测器的美国小型电子企业通过技术创新成功实现跨界，目前已经成为世界最成功的车内自动防眩目后视镜生产企业，占据了全球市场的近90%份额，几乎配套于全球主要汽车公司，包括中国合资企业与主流中国品牌企业，年产值超过16亿美元。除了优秀的企业管理与文化，GENTEX的成功诠释了当代汽车零部件产业的发展的一个重要秘诀——专一、跨界与敏锐的市场眼界，从而实现了独特的技术优势。这对正在转型升级的中国零部件企业来说具有重要启示。
GENTEX公司发展的奥秘是什么？带着这一疑问，2015年11月，我们应邀来到位于美国密西根州的泽兰市，镜泰公司的全球总部和研发、制造基地就在这里。来到这里的第一印象很别致，这里不像是一个工业企业的办公大楼，而更像是在一个充满文化与艺术气息的博物馆。公司营销总监Craig L Piersma先生和中国区总经理潘博(Bruce Pan)先生介绍了公司基本情况，带我们参观了制造车间，体验了具有不同功能和作用的防眩后视镜。
我们只想专注一件事
GENTEX公司创建于1974年，一直从事传感器技术，公司老板兼创始人弗雷德·鲍尔（Fred Bauer）先生一直以产品技术发明为荣。镜泰公司最初是做防火产品，如光电感烟探测器等。1987年，借助其光电传感器深厚技术基础，镜泰公司的自动防眩目后视镜诞生；1991年，全球第一个自动防眩外后视镜在镜泰问世。它的安全价值和特性逐渐得到汽车制造商的认可，20多年获得迅速发展，并成为这一领域最成功公司。
在谈到公司是如何对自己定位时，潘博（BRUCE PAN)先生说GENTEX始终认为自己是一家电子产品公司，专注传感器的技术DNA基因正是GENTEX公司今天在市场形成独特技术优势的根本原因。
为什么选择汽车后视镜
进入上世纪80年代末，随着全球汽车市场的迅速发展，人们开始越来越关注汽车安全与驾驶感觉，借助其敏锐的市场眼光，Gentex开始跨界关注防炫目后视镜问题。
夜晚驾车的朋友都遭遇过这样情况，其他车辆的强光通过后视镜反射，非常刺眼，让人头晕目眩，在短短几秒内出现视觉的盲区，有些驾驶员将镜子调整角度或遮挡物避开光线。在国内已经使用相当长的防眩目产品是司机的偏振镜眼镜，其市场价值一般几十块钱人民币。而仅仅以这一远高于偏振镜价格的后视镜自动防眩目功能是否有足够的市场空间，我相信在当时没有多少人会持肯定态度，更少有人相信它将成就今天的GENTEX公司，这也许就是GENTEX公司对市场理解的过人之处。
基于对汽车安全与舒适逐渐会渗入到驾驶细节的超前市场判断，GENTEX将其深厚的传感器技术植入到小小的后视镜中，形成了独特的技术专利与驾驶体验，在全球汽车市场快速发展的背景下获得了成功。这也为零部件企业提供了非常成功的跨界发展案例。
如何实现技术优势
做传感器GENTEX有深厚的技术基础，但也不敢说是最强的，做后视镜产品更不能说是GENTEX的强项，但将传感器技术与后视镜功能的有效结合与拓展，形成了独特的优势，成就了全球最强大的自动防眩目后视镜企业GENTEX公司。
在生产车间，Gentex技术人员介绍了其自动防眩后视镜的独特“三明治”结构，即在两层玻璃之间夹着一层化学凝胶，通过电流的变化控制后视镜的明暗。在Gentex的后视镜上装有两个光电传感器，一个在镜子的背面，朝向汽车的行驶方向，叫做前向传感器；另一个则在镜面下方，指向汽车后部，叫做后向传感器。实际上，单一光源和环境光之间的差值达到一定程度才会产生眩光。正是通过“三明治”结构，依靠两个光传感器，根据周围环境光强度的变化，把采集到的信号传送到后视镜上的PCD板中；通过中央处理器和写在里面的程序，把前向与后向传感器接收进来的信号进行比对。当光差值超过设定的（眩光）标准时，则通过向玻璃镜片通电，使其由正常的透亮状态变成墨绿，从而有效地使反射率下降，消除眩光。如果后面没有眩光发生时，则后视镜会提供一个正常的后视视野。Craig L Piersma先生向我们介绍，这么一个小小的后视镜里，集成了化学、电子和机械上多种技术，全部技术由Gentex开发，在世界上具有独特的领先优势，并申请了大量技术专利。
拓展技术与产品领先之道
在市场竞争越发激烈的今天，即使再优秀单一产品也有被模仿与超越的可能，如何在已有优势技术领域保持并不断拓展？对GENTEX而言，技术创新成为其生命重要部分。在推出防眩目后视镜之后，公司继续在完善后视镜视觉效果、集成多种功能的电子模块下功夫。GENTEX把防眩目当成一个系统工程考虑，不仅考虑后方防眩目问题，也开发了针对解决前方炫目的远近光调节系统SmartBeam，使得前照灯能够根据前方车辆远近调节亮度，避免炫光对会车司机的影响，将其功能整合在后视镜上。
在当天下午的试车活动中，我们还体验了GENTEX公司的后视镜倒车影像功能，与汽车尾部的摄像头相配合，在倒车时提供车后情况，当汽车切换到“倒车”挡时，显示屏会自动出现在自动防眩镜的镜面上。为解决消费者很多常用显示功能比较分散的不便，GENTEX公司还在内后视镜上开发集成了很多显示功能，如胎压、燃料不足等显示功能，以及开启车库附加开关功能等。
中国两句成语叫“树大根深”和“根深叶茂”，这也是GENTEX公司当前发展的写照，以其深厚电子产品技术为基础，在其拥有自动防眩目后视镜全球技术与市场领先优势后，以此为基点，GENTEX不断地用开发新功能、集成已有功能等方式，形成了越来越丰富的产品功能链，更多满足了消费者和各个汽车公司的个性化需求，从而在有效保持技术优势同时，不断拓展疆土，这种思路对于正在迅速发展的中国零部件企业不无启迪。
